La Sfida di Money360

Money360 S.p.a. è una società specializzata in consulenza mutui ed è interamente controllata dal Gruppo MutuiOnline S.p.a.

Nel 2021 ci ha affidato un progetto test della durata di 9 mesi per il lancio della loro nuova consulenza mutuo personalizzata e a domicilio, un prodotto che va in controtendenza rispetto ai più conosciuti comparatori di preventivi mutui, tra cui lo stesso Mutui Online della società.

La sfida di Money360 era proprio quella di testare il mercato delle richieste mutui ed intercettare quella fetta di acquirenti che cerca una vera e propria consulenza specializzata nella scelta del mutuo.

Il progetto-test di 9 mesi

Il progetto test che ci è stato affidato prevedeva la creazione di una landing page dedicata con il nostro modello finance e l’attivazione di una campagna di lead generation per l’acquisizione di profili in target nel territorio di Milano e provincia.

La strategia adottata ci ha permesso di raggiungere i due obiettivi principali: generare lead di alta qualità realmente interessati e potenzialmente finanziabili in un territorio ristretto e, soprattutto, non entrare in concorrenza keywords con Mutuionline, colosso del settore parte della stesso gruppo societario.

Ottimizzazione CPA e CRO

Durante il periodo di gestione delle campagne di lead generation per Money360 il nostro obiettivo primario è stato quello di individuare il giusto target e restituire al cliente lead di qualità. Una volta ottimizzata la profilazione, abbiamo improntato il lavoro di riduzione del cpa e aumento del tassi di conversione per poi affidare il progetto al team interno della società che gestisce tutte le attività di comunicazione e marketing per il gruppo.

Questa strategia ci ha permesso di individuare un’opportunità di mercato che effettivamente era poco intercettata e di trovare il giusto equilibrio tra qualità del contatto e costo per contatto in uno dei mercati sicuramente più feroci e competitivi come quello dei mutui.